Comprar como si tu clínica fuera diez clínicas
Aparatología, consumibles y servicios negociados para varias clínicas a la vez, con la misma petición sobre la mesa y las ofertas comparadas una al lado de otra.
Tres bloques
Aparatología
Equipos por unidad médica, con la especificación escrita por quien va a usarlos y no por el catálogo del fabricante.
Incluye instalación, formación de uso y condiciones de mantenimiento dentro de la misma negociación.
Consumibles
Lo que se gasta todas las semanas: material fungible, higiene, papelería clínica, uniformidad.
Se negocia por volumen agregado de varias clínicas y se pide por clínica.
Servicios
Contratos recurrentes: residuos sanitarios, lavandería, mantenimiento, limpieza, telefonía, seguros de actividad.
Los que casi nunca se revisan y llevan años renovándose solos.
La compra empieza en el médico, no en el comercial
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Petición del profesional
Quien va a usar el equipo explica qué necesita hacer con él y qué no le vale. Esa petición es el punto de partida, no el folleto de un fabricante.
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Especificación por unidad médica
Se traduce a una especificación de compra: prestaciones mínimas, requisitos de sala, formación, mantenimiento y repuestos. Cada especialidad pide cosas distintas, y aquí es donde se nota.
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Comparativa de ofertas
La misma especificación va a varios proveedores y las respuestas se comparan en una tabla: precio, plazo, mantenimiento, formación y qué pasa cuando se avería.
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Modalidad y decisión
Se elige la fórmula que encaja con la clínica —compra, renting o leasing— y decide la clínica. La central negocia y compara; la firma es tuya.
Las tres modalidades
| Modalidad | Qué es | Cuándo suele encajar |
|---|---|---|
| Compra | El equipo es de la clínica desde el primer día. | Equipos de vida larga y uso intensivo, cuando hay caja para el desembolso. |
| Renting | Cuota periódica por el uso del equipo, con mantenimiento incluido en el contrato. | Tecnología que se queda anticuada rápido o que quieres probar antes de comprometerte. |
| Leasing | Cuota periódica con opción de compra al final del contrato. | Equipos que quieres acabar teniendo, sin pagarlos de una vez. |
Desliza la tabla hacia los lados para ver todas las columnas.
Las condiciones concretas de cada modalidad dependen del fabricante, del equipo y de tu situación fiscal: quien decide es tu clínica, con su asesoría.
Dos cosas que solas no se consiguen
Condiciones de volumen. Un pedido de una clínica es un pedido pequeño. Ese mismo pedido, agregado con el de otras clínicas del ecosistema, se negocia en otra mesa.
Criterio de compra. Saber qué pide cada especialidad, qué prestaciones se usan de verdad y cuáles se pagan y no se tocan. Ese criterio viene de montar una clínica con varias unidades médicas y de equiparlas una a una.
No publicamos porcentajes de ahorro. Lo que sí puedes pedirnos es la comparativa de una compra concreta que tengas ahora encima de la mesa: te enseñamos cómo quedaría con la misma especificación puesta a competir.
Tráenos una compra que tengas pendiente
Un equipo, un consumible o un contrato de servicio que lleve años renovándose sin revisar.